鋼管銷售沒有你想的那么簡(jiǎn)單往辦公室一坐就能成單子，你得對(duì)你所銷售的產(chǎn)品不能說了如知掌吧，也得大概知道個(gè)三四，你賣什么鋼材，是零售還是現(xiàn)貨批發(fā)，這些鋼材的基礎(chǔ)知識(shí)你首先要懂。然后確定你賣的鋼材用到什么行業(yè)，包括你要了解你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你能為你的客戶提供哪些專業(yè)和服務(wù)。你要非常了解你客戶的需求，甚至比他自己和了解。

現(xiàn)在不變的基礎(chǔ)知識(shí)，而改變的是銷售流程，原來找客戶就是銷售人員跑業(yè)務(wù)，現(xiàn)在渠道太多了，有很多鋼材平臺(tái)可以發(fā)布信息，快手，抖音直播平臺(tái)等等，雖然渠道越來越多但現(xiàn)在的銷售越來越難了。原來的鋼材也單一，規(guī)格也正常，現(xiàn)在品種太多了，光防腐這一類你都說不清楚到底有多少種。

有天和朋友聊天談起來現(xiàn)在鋼材這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)了，現(xiàn)在的新企業(yè)如雨后春筍一樣層出不窮，現(xiàn)在不光是你鋼材知識(shí)過硬就行了，你得回應(yīng)客戶，你得有優(yōu)勢(shì)有賣點(diǎn)得有吸引人的地方，不光價(jià)格要有亮點(diǎn)，質(zhì)量你也不能放松，服務(wù)也得跟的上。

下面介紹下我的產(chǎn)品，螺旋鋼管，無縫鋼管，鍍鋅鋼管，防腐保溫鋼管種類齊全。